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當業務員遇上“反營銷”時
添加時間:2016/08/12    點擊量:1409
  有不少養殖戶已經厭煩了業務員的頻繁上門推銷,練就了很強的"反營銷"功力。下面是前不久發生的真實案例,從事飼料銷售的你,遇上這種情況,你有什麽樣的應對措施?
  這天,在經銷商的帶領下,來到存欄約2萬的一家養雞場,臨近養殖場大門的路邊,立著醒目的標識牌"謝絕來訪"。
  老板正在雞舍忙活,經銷商讓雞場的人進去請老板來見一面。我趁機去旁邊的雞蛋儲存室看了一眼雞蛋情況,很快雞場老板出來了,經銷商喊我過去。
  見面,不等我開口,雞場老板先開口:
  你是那家公司的? 
  你來銷售什麽産品?
   刚回答完,老板马上很干脆说:
  "那就說說你的産品有什麽優點吧,我爲什麽要用你的産品?"
  我沒有太多的思索,順著雞場老板的話簡單介紹了幾項公司産品的特點。
   刚说完,鸡场老板马上来了句:
  "賣瓜的誰說自己的瓜苦?"
  我心理咯噔一下,看來這個老板是想應付幾句打發我走,停頓在那裏5秒鍾,才回過味來,迅速調整了自己的思路。
  "那倒是,那個廠家都不說自己的産品不好,請問你現在使用的那個廠家産品?",我意識到自己要掌握談話的主動。
  "我現在用的**品牌的。"
  "那麽,你現在用的這個産品,你覺得在那方面有優勢呢?"
  "這個産品挺好的,沒發現什麽不好。"
  "我公司有这方面的实力,对市面上见得比较多的预混料,都做了取样检测,对这些产品的优缺点我們也基本上能做出推断,和我們在市场上的调查基本一致"。我觉得该展示一下实力了,你也甭想蒙我。
  "哪个业务员都会说自己的产品好,咱也不能都去试。我們与众不同的是,我們会教给用户对预混料品质的一些简单的辨别技巧,我們产品能给用户带来那些改善,我們会做出比较准确的推断。"
  ......
  经过几个来回,老板显得热情起来,后面的谈话也融洽起来,最后鸡场老板还主动留下我的聯系方式。 
  從事飼料銷售的你,如果遇到這種情況,你會怎麽處理?歡迎探討,共同學習。